你给的甜 - 分卷阅读49

    。

    “傅总已经在办公室等您了，您直接进去就可以。”

    江荨赶紧道谢：“好，谢谢。”

    她走上前, 正要敲门，办公室的门却打开了。

    傅以行站在门口，表情平淡地看她一眼。

    “进来吧。”

    他转身进了办公室

    江荨跟着他走进办公室，不忘把身后的门带上。

    傅以行走了几步，又停下来，回头看她：“bp呢？”

    江荨连忙从包包里翻找出u盘，递了过去：“在这里面。”

    傅以行接过u盘，快步走向办公桌。

    他把u盘插进电脑，打开文档时，似是不经意般问了句：“你那学长呢？他不也是你公司的创始人吗？怎么没帮你忙？”

    江荨刚凑过去看，闻言怔了一下：“公司才刚成立，除了统筹安排公司的事情，学长还要应酬客户，就算再厉害，也分身乏术吧。”她解释说，“我也是公司的创始人之一，也总得为公司做些什么。”

    公司成立初期，很多事情都要亲力亲为。

    秦颍川临时有事，就是接到了一位重要客户的电话，无法抽身。

    傅以行扯着嘴角无声一笑，没说话，直接打开江荨的bp文档，从头开始浏览。

    他默不作声地看了下去，直到把整份bp看完。

    江荨观察着他的表情，等文档的进度条拉到尽头，她迫不及待地问：“怎么样？”

    傅以行松开鼠标，直起身，看向她：“要听我说实话吗？”

    江荨点了下头，语气肯定：“当然，不然我为什么要来找你？”

    “那我就直接说了。”傅以行睨她一眼，毫不留情地说，“正常情况下，这样的融资bp，我看都不会看。”

    “内容凌乱，逻辑不清。”

    “bp没有重点，看不出任何的竞争策略。”

    “盈利计划呢？投资人需要看到的是实质性的内容，而你这份bp上完全没有。”

    “最致命的一点是，整份bp毫无特色。”

    傅以行把她的bp批得一无是处，最后下了结论：“江总，能把bp写成这样，你也是头一个了。”

    这声称呼，江荨听得耳根子发烫。

    江荨迎上他的目光：“我怀疑你在嘲讽我。”

    傅以行嗤地一笑：“自信点，把‘怀疑’去掉。”

    江荨：“……”

    她深受打击，又忍不住问：“就这么糟糕吗？我的bp难道就没有优点吗？”

    “优点？”傅以行瞥向她，声线清冷，“有是有，你这份bp做得够美观，页面和排版还挺好看的，但也仅此而已。”

    他继续说：“要是按正规流程，这份bp到投资经理那里，他们看一眼就会扔垃圾桶里，连到我手里的机会都不会有。”

    江荨：“……”这样的称赞，还不如没有优点呢。

    但他说的是事实，这一点无法否认。

    江荨深吸一口气，虚心地请教：“那傅老师，我应该怎样修改这份bp呢？”

    傅以行盯着她的眼睛：“我问你，投资者最看重的是什么？”

    江荨想了想，不确认地说：“是……团队？”

    傅以行轻抬眉梢：“看来你也知道。那为什么我在你的bp上，完全看不出你们公司的团队优势？”

    “我……”

    傅以行打断她：“我明白你要急于表现自己的优势，但大段大段的文字混在一起，显得冗长繁琐，反而失去了重点和层次感。”

    他又问：“你觉得这么一份东西，到投资人的手中，他们会看多长的时间？”

    江荨试着猜：“五分钟？还是……三分钟？”

    傅以行摇了摇头：“投资人每天收到的bp成千上百，有些bp只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解，那么怎么能快速判断出你是否有投资的价值？你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的bp里，把与其他人不一样的优势完全体现出来。”

    江荨问：“那我应该怎么做？”

    傅以行问：“美国食品大王亚尔默的故事，听过吗？”

    没等她接话，他又继续说下去。

    “在十九世纪末，美国西部出现了淘金热浪潮，年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现，金子并不是那么容易淘到，反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者，由此赚了人生中的第一笔金。”（注1）

    “与其随波逐流，不如另辟蹊径。”

    江荨似懂非懂，但又有些疑惑：“但是，怎样才能另辟蹊径？传媒公司的业务都是这几种，业内竞争也大。”

    “你做电影宣传策划的时候，不是挺会提取亮点的吗？”傅以行深深地看她一眼，“其实这些东西，都有一定的共同性，你不如把它当成你最擅长的东西来做。”

    他举例说：“就比