良田美景：逍遥小农女 - 第89章 黄铜

    过年前，赵氏还要去程记绣铺一趟，人家掌柜的又是送布又是送肉的，她总不能不露面吧，关键是二妮又弄出了几张新的图案。

    次日一早赵氏、二妮和二郎坐了小林子来取货的马车走，先去飘香楼向李茂山道谢，赵氏带了四块桂花年糕和四块普通年糕，又把腊肠取了八根，加了送给李茂山妻子的精致荷包和给李茂山女儿的布偶。

    布偶还是惠娘捎来的，赵家的娃娃玩过新鲜之后也就大妮二妮还喜欢这些东西，可是这屋子又小，搁家里占地方了，干脆做回人情送给更需要的人得了。

    一家三口刚到飘香楼就受到了李茂山的亲切问候，“嫂子好，二妮、二郎坐！”李茂山也想着身份不便，就领着他们去了后院自己家。

    芳姨正在给小婉儿绣鞋子，见他们过来也很热情，待看到送给小婉儿的是这么贵重的礼物时都有些惊呆了，这镇上绣铺卖得比猪肉都贵的布偶，人家竟然一下子就拿了四个来，这份礼不算轻了。

    再看到送她的荷包和手套，特别是荷包上一只慵懒的猫眯着眼的样子一家子就让她喜欢上了，拉着赵氏的手不住地说，“嫂子这绣工真是没得说啊，回头得闲可得教教我！”

    赵氏得体地笑笑，“粗鄙之作，妹子喜欢就好！”既不十分热络，顺着杆子往上爬，也不是被夸赞冲昏头脑飘起来。

    那芳姨也算是家教良好的，见赵氏是这个态度，反而真心想要交好了，“姐姐，我家相公的很多衣服都是去成衣店买的，不怕你笑话，让我缝个衣服做双鞋还行，可要是绣朵花实在是太为难我了，以后可得教教我，我想给小婉儿做身好看的衣裳可是哪懂得绣花啊！”

    这一下子就从“嫂子”变成“姐姐”了，态度热忱，笑容真诚，赵氏也有心交好，便拍拍她的手说，“这个呀，耐心好才是最主要的，等翻过年不忙了，我再好好跟你说道说道。”

    那厢，小婉儿正靠着二妮说悄悄话呢，无非就是她平日吃到了什么好吃的，在街上看到了什么好玩的，二妮真是给面子，听得相当认真，还时不时地说上一句“是吗”，“对吗”，“然后呢？”

    那小姑娘就边说边学，说到好玩的地方还捂着嘴“咯咯咯”笑起来，抱着二妮的腿，“姐姐，下次你来，我领你去河上看烟花，那天有哦，好漂亮的！”

    “好啊，那姐姐就等着小婉儿来姐姐去看烟花哦！”二妮顺嘴答应一声，让小姑娘高兴地眼睛都眯起来了。

    说了会儿话，茶了叙了一次，摆上来的糕点也有些冷了，赵氏正准备告辞，想不到李茂山又回来了，“嫂子，过几天就要准备过年了，酒楼也准备小年那天做到晚上关门，所以这几天也正好在对账，今日恰好你们来了，也省得我专门跑一趟了，咱们把这几个月的帐对对！”

    几个人就在东屋重新坐下来，李茂山亲自拿着账本，“这本是酒楼的大账本，可是帐房先生特意给周家做的账本，我先来说说啊。这契约是酒楼每个月收益的两成给周家，每个月二娘子向酒楼提供两道菜，而实际上二娘子每个月提供的都不止两道菜，甚至有四五道了，酒楼也是讲信誉的地方，所以多出来的菜按照每个方子十两银子的价算做是跟二娘子买的，可是同意？”

    二妮仔细想想，从最初的酸菜鱼、叫化鸡、鱼圆等到后来的水煮鱼、炸酱面、毛血旺，确实已经在不知不觉中提供了许多菜单了，十两银子大约相当于六七千人民币，也是不小的一笔钱了，二妮却是对李茂山刮目相看了。

    想来李茂山是深谙管理学和心理学的人，知道如何让对方信任他，死心踏地地跟随他，这就是其中最有力的表现啊，人家根本不占你这点便宜，合作就是合作，分得多么清楚，多让人给他的人品称颂啊！至于什么谈钱伤感情的，要是伤感情，之前何苦写契约呢，不是多此一举么。

    “……二妮子前后提供了十五道菜单，多出来的九道便是九十两银子，这十月的盈利是二十一两，十一月是二十三两，十二月到目前为止是二十四两，除掉当日付下的二十两定金，共是一百三十八两银子。”

    李茂山说完后就把周家的账本给赵氏看，赵氏直接示意二妮接，二妮接住了却翻都没翻，“掌柜的，相信你不会骗我们的，这帐就不必看了，只是之前开张初期我便主动要求提供两道菜，所以那两道不算，且后来又提供的豆芽菜的相关食谱也是送的，所以也不能收钱。既然掌柜的不想让我们吃亏，我们也不想不诚信，送的就是送的！所以总数应当是一百一十八两。”

    这个话题也没维持多久，李茂山便同意了，只是他一直觉得这样有些贪小便宜的意思，看来回头还得送送年节礼，把人情都还回来。

    李茂山又说，“到今日为止，共收了豆芽菜三十四斤，价格是五百五十四文。而周家的豆腐和千张……总价为三千九百一十五文，也就是快四两银子，我先付上，等年后豆腐和千张再次供货后从里面扣好了。”

    而酒楼和村长人家卖的鱼李茂山也一并算好了，“……这是这十天的鱼钱，你们帮我带着账单和银子，我看着它们，一不小心就被趴在地上了。”

    赵氏也乐得做好人，“行，回去会直接给里正的，让里正去对吧，对好了让他来找你就是了！”

    “行，这便多谢了！”李茂山朝他们鞠了一躬，留他们吃午饭，三人却是怎么都不留下了。

    在院子口和芳姨、小婉儿打了招呼便直接去了程记绣铺。

    多日未登门，三人一走进去就觉得里面的陈列方式换了，原本寥寥无几的店铺。如今来往商客很多，竟是有种忙不过来的样子。

    惠娘一听说三人来了，急忙迎了出来，一左一右握着两个人的胳膊，来到包间，“来，看看吧，现在多看一眼，说不定到时候又能想出新点子来。”

    赵氏跟在后头笑得一脸平和，“这生意不错啊，虽不是人声鼎沸，也是把铺子挤得满满当当的了，想来置办年货的人家多，上门来的人就更多了，惠娘的生意着实不错！”

    惠娘笑得很是骄傲，如今看来气色红润，这几个月的生意也是顺心地很，便笑着对赵氏说，“托福托福，上个月刚推出的小鹿系列的布偶也是卖得不错，全靠了你们家，全靠了你们，不然我们这小小的绣铺想来也是要让那大绣坊的分部给吞并了，如今可好，我们虽然称不上顶好，起码，我们有吸引人眼睛的东西啊。”

    “这倒是呢！”赵氏应和了一句。

    “这袖套也卖得不错，这几日能买得起这些东西的人越发多了，”正说着话，便觉得门口有骚动，只见进屋的人动不动有人上来看看、摸摸，对着好料子，许多人直接把布放在脸上感受，二妮立刻关上了窗子。她实在想象不出这么温柔到家的样子。

    惠娘也很实际，给周家的几个都准备好了礼物，“都是铺子里冬季的新装，看看这一个个的水灵水灵的，谁见了都忍不住要稀罕一眼，我准备了一些布，是耐脏的，又怕一个人走开不方便，所以就等着你们上门了。”

    赵氏急急地推辞了，给惠娘，也是四块桂花糕，四块普通年糕，八根腊肠，还有些零碎送给惠娘也一并包着了。

    二妮又送上了几张花样，都是轻松搞笑型的，得了三十两银子，二妮心里也不是好受的，她之前没有签协议是一个多看多少，这货应该是对之前的合约内容有些一名问。

    大妮、秋儿几个的荷包攒了好久了，赵氏也一并卖了，卖了二两多银子。

    而几个媳妇子送上来的鞋也得不少，惠娘都收了，一一谢过，“以后有什么东西都送我这里来吧，你们的东西做工精细，卖得出价钱，过年后，我准备和二妮签个契约，以后要是送花样来，得多出假了。我们正准备在县城里也开家店铺，所以以后还请多弄些花样来，二妮我是绝不会亏待了，到时候再谈得店里的多少红利。”

    二妮睁大眼珠子，竟然还有这么好的事？有人送钱上门？这是她的运气爆棚了？不过她还是要仔细考虑下，所以二妮也就装作不知道了。

    赵氏却是没说话，是你的终归是你的，不是你的抢也抢不过来，何须那么在意呢！而且这时候说这个也是有把二妮牢牢抓住的意思，毕竟二妮的脑子太好使，给了哪一家绣坊都是一个大大的损失。

    从程记绣铺出来，二妮又紧赶慢赶地去了铁匠铺，她要打一种好东西——烧烤架。

    烧烤架是那种长方形的高架子，上面是两排墙壁一样的构造，中间镂空是添加炭火的，不过这高架子却是可以矮些，那样就可以直接放在饭桌上了。

    二妮找到了之前找过的打铁铺，和那铁匠说了好一会儿，才把自己的意思表达明白，二妮又花大价钱打了一个黄铜盆，那铁匠还以为是做嫁妆呢，二妮呵呵一笑，姐绝对不会告诉他，姐是要用来吃火锅的！